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《菜根谭》有云："交友须带三分侠气，做人要存一点素心。"
人与人之间的交往，最忌虚情假意、各怀心思。
古人讲"君子之交淡如水"，说的便是真诚坦荡、不图回报的友谊。
可世事复杂，人心难测，并非所有的"联系"都出于真心。
尤其是那些已过知天命之年的中老年男人，他们主动与你保持联系，真的只是因为感情吗？
古人识人有术，观其言察其行，便知其心。
那些看似热络的问候、频繁的关心背后，究竟藏着怎样的心思？若不看透这一层，怕是要吃大亏。
说起这个话题，便要讲一段发生在清朝乾隆年间的故事。
杭州城里有位寡妇，姓林名素云，年方三十五岁。她的丈夫三年前因病去世，留下一间绸缎铺和一个十岁的儿子。林素云虽是女流之辈，却颇有几分经商的头脑，把铺子打理得有声有色，日子过得还算殷实。
林素云容貌端正、举止得体，又有几分家产，自然招来不少人的觊觎。丈夫过世后，上门说亲的媒人络绎不绝，可她一概婉拒，只说要守节教子，不愿再嫁。
这一日，林素云正在铺子里盘账，门外走进一位中年男子。此人约莫五十出头，穿着一身半旧的长衫，面容清瘦，留着一把山羊胡子，看模样像是个读书人。
那人进门后，并不急着看货，而是四下打量了一番，然后走到柜台前，对林素云拱手道："这位可是林掌柜？在下姓周，字文彬，是城北私塾的教书先生。久闻林掌柜贤名，今日特来拜会。"
林素云有些诧异，不知这人来意如何，便客气地请他坐下，让伙计上了茶。
周文彬坐定之后，便开始攀谈起来。他说自己与林素云的亡夫曾有一面之缘，言谈间对林素云的守节之举大加赞赏，又夸她把生意做得好，是难得的女中豪杰。
林素云听他说得恳切，心中的防备渐渐放下了一些。两人聊了半个时辰，周文彬便起身告辞，说改日再来拜访。
此后，周文彬便三天两头往林素云的铺子里跑。有时带些点心，说是学生家长送的，自己吃不完；有时带几本书，说是觉得林素云的儿子读书用得着；有时什么都不带，只是来坐坐，聊聊天。
林素云起初还有些警惕，可周文彬从不说什么轻浮的话，也不做什么出格的事，只是像个老朋友一样嘘寒问暖、关心她的生意和孩子。渐渐地，林素云便把他当成了一个可以信赖的长辈，有什么烦心事也愿意和他说说。
日子就这样过了半年。
这一日，周文彬又来铺子里，神色却与往日不同，欲言又止的样子。
林素云问他怎么了，周文彬叹了口气，说道："林掌柜，实不相瞒，在下最近遇到了些难处，不知当讲不当讲。"
林素云道："周先生但说无妨。你我相识这么久，有什么话不能说的？"
周文彬面露难色，吞吞吐吐地说："是这样的，在下有个远房侄子，要参加今年的秋闱。可他家境贫寒，连赴考的盘缠都凑不齐。在下想帮他，奈何囊中羞涩……"
他说到这里，便不再往下说了，只是一个劲地叹气。
林素云听了，心中一动。她是个心软的人，又念及周文彬这半年来的照顾，便说道："周先生，不知令侄需要多少银两？"
周文彬连忙摆手："不不不，在下不是这个意思。林掌柜万万不可误会。"
可他嘴上这么说，眼睛却一直瞟着林素云，分明是在等她主动开口。
林素云想了想，说道："周先生不必客气。你我相识一场，些许银两算不得什么。令侄若是争气，考上了功名，也是一桩美事。"
她转身从钱柜里取出二十两银子，递给周文彬。
周文彬推辞了几下，便收下了银子，千恩万谢地离去。
此后，周文彬来铺子的次数明显少了，偶尔来一次，也是匆匆坐坐便走。林素云心中有些纳闷，却也没多想。
又过了两个月，林素云的一位老主顾来铺子里买绸缎，闲聊时说起一件事："林掌柜，你可知道城北那个周秀才？听说他最近阔了，在城南买了一处宅子呢。"
林素云一愣："周秀才？可是那个教私塾的周文彬？"
老主顾点头道："正是他。听说他最近走了好运，攀上了什么贵人，手头一下子宽裕了许多。"
林素云心中一沉，隐隐觉得不对劲。她细细一想，那二十两银子若是真给了侄子赴考，怎么可能还有钱买宅子？
她托人打听了一番，这才知道真相——周文彬根本没有什么远房侄子，他拿了林素云的银子，又去另一个寡妇那里如法炮制，骗了三十两。两处加起来的五十两银子，正好够买那处小宅子。
林素云气得浑身发抖，却又无可奈何。她一个寡妇，若是把这件事闹出去，别人只会说她不检点，和一个男人有来往。她只能把这哑巴亏吞进肚子里。
这件事传到了林素云的一位远房表叔耳中。这位表叔姓陈，是个在衙门里当差的老吏，见识过不少人情世故。他特地来看望林素云，宽慰她几句之后，语重心长地说道：
"素云啊，你这次吃的亏，其实是很多女人都会吃的亏。你可知道，那些中老年男人主动和你保持联系，十有八九是有所图的。"
林素云低头不语，眼眶微红。
陈老吏叹了口气，继续说道："我在衙门里这么多年，见过太多这种事了。那些四五十岁的男人，阅历深、城府深，心眼也多。他们和你套近乎、跟你拉关系，看似是对你有情有义，实则是有所图谋。"
林素云抬起头，问道："表叔，他们图的是什么？"
陈老吏道："依我看，无非是三样东西。"
林素云凝神细听。
陈老吏道："第一样，是图你的钱财。"
"这是最常见的。那些中老年男人，大多已经成家立业，上有老下有小，开销大、负担重。可他们的收入往往有限，手头并不宽裕。这时候，若是遇到一个有些积蓄的女人，他们便会想方设法接近，嘘寒问暖、关怀备至，等你放下戒心，再找各种借口开口要钱。"
"像那个周文彬，便是典型。他在私塾教书，一年到头挣不了几个钱，日子过得紧巴巴的。见你是个有家产的寡妇，便动了歪心思。那半年的嘘寒问暖，都是为了今天这二十两银子做铺垫。"
林素云听了，心中又气又恨，却也不得不承认表叔说得有道理。
她又问："那第二样是什么？"
陈老吏道："第二样，是图你的人脉资源。"
"你开着绸缎铺子，生意做得不错，认识的人自然也多——有达官贵人家的太太，有富商大户的管家，还有各行各业的同行。这些人脉，在有些人眼里，可是比金子还值钱的东西。"
"那些中老年男人和你保持联系，未必是直接图你的钱，而是图你背后的人脉。他们想通过你，认识更多的人，办成更多的事。等到他们目的达到了，你这块跳板也就没用了，自然就疏远了。"
林素云想了想，确实有几个人是这样的。之前有个做布匹生意的掌柜，三天两头来她铺子里坐，说是请教生意经，其实是想让她介绍客户。后来她帮他牵了几条线，那人便再也不来了。
她又问："那第三样呢？"
陈老吏的神色变得格外凝重。
"第三样，是最可怕的——图你的身子。"
林素云脸色一红，低下了头。
陈老吏道："这话虽然不中听，却是实情。那些中老年男人，家里有糟糠之妻，日子过得平淡无味。见了年轻些的女人，难免心生邪念。可他们又不敢明着来，便用各种手段接近你，今天嘘寒问暖，明天送礼送物，等你对他产生了信任和依赖，再慢慢下手。"
"这种人是最可恶的。他们满嘴仁义道德，背地里却是一肚子坏水。若是被他们得逞了，吃亏的是你，丢脸的也是你，他们却可以拍拍屁股走人，继续做他的正人君子。"
林素云听得心惊肉跳，想起周文彬那半年来的殷勤，后背不禁冒出一层冷汗。若不是她始终保持着几分警惕，后果不堪设想。
陈老吏看她面色苍白，便放缓了语气，说道："素云，表叔说这些，不是要吓你，而是要你长个心眼。这世上真心实意的人有，可虚情假意的人更多。尤其是那些主动凑上来的，你更要留几分小心。"
林素云点点头，问道："表叔，那我以后该怎么办？难道要和所有人都保持距离吗？"
陈老吏摇摇头："也不必如此极端。人活在世上，总要和人打交道。关键是要学会识人，分清哪些是真心，哪些是假意。"
林素云道："可是表叔，人心隔肚皮，哪有那么容易分辨？"
陈老吏捋着胡须，沉吟片刻，说道："古人有识人之术，虽然不能百分之百准确，却也能看出个七八分。你若是愿意学，表叔便教你几招。"
林素云连忙道："表叔请讲，侄女洗耳恭听。"
陈老吏道："《论语》有云：'视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？'这是孔夫子教人识人的方法。意思是说，看一个人，要看他做事的动机，看他做事的方法，看他做事后的心态。这三样都看清楚了，这个人的真面目便藏不住了。"
林素云若有所思："这话说得有道理，可具体该怎么看呢？"
陈老吏道："比方说，一个男人主动和你保持联系，你首先要想一想——他这么做的动机是什么？是真的欣赏你、关心你，还是有所图谋？"
"你可以从几个方面来判断。第一，看他的身份背景。一个有钱有势的人，主动和你来往，图你什么？多半是图你的人；一个穷困潦倒的人，主动和你来往，图你什么？多半是图你的钱。第二，看他来往的频率。真正的朋友，不会天天粘着你；有所图谋的人，却会频繁出现在你身边，生怕你把他忘了。第三，看他说话的内容。真正关心你的人，会问你过得好不好、有什么困难；有所图谋的人，则会旁敲侧击地打听你的家底、你的人脉、你的私事。"
林素云一边听一边点头，回想起周文彬的种种行为，果然处处都透着古怪——他一个穷教书的，无缘无故和自己套近乎；他三天两头来铺子里，比亲戚还勤快；他说话总是绕来绕去，不知不觉间便把自己的家底摸得一清二楚。
她懊悔不已："早知如此，我当初就该多留个心眼。"
陈老吏安慰道："吃一堑长一智，以后注意便是了。"
他又道："还有一点也很重要——不要轻易相信那些'无事献殷勤'的人。《菜根谭》说：'无事献殷勤，非奸即盗。'一个和你非亲非故的人，无缘无故对你好，背后必有所图。这道理虽然简单，却是很多人吃亏之后才明白的。"
林素云深以为然。她想起周文彬第一次登门拜访时，自己便觉得奇怪，可因为他说得恳切，便放下了戒心。若是当初多问一句"你为何无缘无故对我这么好"，或许就不会上当了。
陈老吏见林素云听得认真，便继续说道："方才说的是如何识破他们的动机。可光知道动机还不够，还要知道如何应对。"
"那些中老年男人，大多是老江湖了，手段高明得很。他们不会一上来就露出狐狸尾巴，而是慢慢试探、步步为营。若是你不懂得应对，便会在不知不觉中落入他们的圈套。"
林素云忙问："那该如何应对？"
陈老吏道："这其中的学问可就大了。古人有一套'防人之术'，专门应对这种情况。今日时候不早了，改日表叔再来细说。"
林素云急道："表叔，您就别卖关子了，今日便一并说了吧。"
陈老吏摆摆手："素云啊，有些道理，说得太快，你反而记不住。你先把今日说的这些消化消化，过几日表叔再来，把那套'防人之术'传给你。"
林素云无奈，只得送表叔出门。
此后几日，她翻来覆去地想着表叔的话，越想越觉得有道理。那些主动和自己来往的男人，一个一个在脑海中过了一遍，竟发现不少人都有些可疑之处。
她开始期待表叔再来，把那套"防人之术"教给自己。有了这套本事，以后便不会再吃这种哑巴亏了。
那么，陈老吏所说的"防人之术"究竟是什么？面对那些别有用心的中老年男人，该如何既保护自己，又不伤了和气？古人的智慧，又能给今天的女性带来怎样的启示？
五日之后，陈老吏果然又来了。
林素云早已备好茶点，恭恭敬敬地请表叔上座，开口便问："表叔，那'防人之术'，今日可否传授了？"
陈老吏哈哈一笑："看把你急的。也罢，今日便一并说了。"
他端起茶杯，喝了一口，缓缓说道："这防人之术，说来也不复杂，无非是三个字——稳、拖、拒。"
林素云凝神细听。
陈老吏道："第一个字，是'稳'。"
"遇到那些主动套近乎的人，首先要稳住心神，不可轻易被他们的花言巧语所动。《围炉夜话》有云：'不动声色，自有真情流露；若惊若喜，必非厚重之人。'意思是说，真正有城府的人，遇事不动声色，不会轻易表露自己的喜怒哀乐。"
"那些中老年男人和你套近乎，往往会说一些好听的话，让你心花怒放、飘飘然。这时候你要稳住，不要被他们的话迷惑了。他说你好，你便笑笑；他送你礼，你便收下却不回礼；他对你献殷勤，你便不冷不热地应对。总之，不要让他摸清你的底细，不要让他知道你对他有多少好感。"
林素云点点头："这个我懂，便是要不动声色、以静制动。"
陈老吏道："正是如此。第二个字，是'拖'。"
"那些有所图谋的人，往往急于求成。他们会找各种借口接近你，会制造各种机会和你独处，会想方设法加快关系的进展。这时候，你要学会拖。"
"他约你见面，你便说最近忙，改日再说；他送你礼物，你便说太贵重了不敢收；他要借钱，你便说手头也紧，要回去商量商量。总之，能拖就拖，不要轻易答应他任何要求。"
"《小窗幽记》有云：'急事宜缓办，缓事宜急办。'遇到那些催你做决定的事情，反而要慢下来，仔细想想其中有没有猫腻。真正对你好的人，不会催你；催你的人，多半是有所图谋。"
林素云想起周文彬借钱那天，也是一副急不可待的样子，说什么侄子马上要赴考，等不得了。她若是多拖几天，说不定就能识破他的真面目。
她又问："那第三个字呢？"
陈老吏道："第三个字，是'拒'。"
"稳和拖，都是防守的招数。可光防守是不够的，有时候还要主动出击，干脆利落地拒绝他们。"
"当你识破了对方的真面目，确定他是有所图谋的，便不要再客气了。该拒绝就拒绝，该翻脸就翻脸，不要给他任何可乘之机。"
"很多女人就是太心软、太爱面子，明知道对方不安好心，却抹不开脸拒绝，结果越陷越深，最后吃了大亏。《论语》说：'乡愿，德之贼也。'意思是那种八面玲珑、谁也不得罪的老好人，其实是对道德的败坏。在是非面前，必须旗帜鲜明，不能和稀泥。"
陈老吏顿了顿，又道："当然，拒绝也是有讲究的。不要一上来就撕破脸，那样容易招惹是非。可以找个合适的借口，比如'家里人不同意'、'最近太忙了顾不上'之类的，既拒绝了对方，又给双方都留了面子。"
林素云听完这三个字，心中豁然开朗。她把这三招在心里过了一遍——先稳住心神，看清对方的真面目；再用拖字诀，不给对方可乘之机；最后干脆利落地拒绝，不留后患。
她由衷地说道："表叔这三招，真是妙极了。若是我早知道这些，也不会被那周文彬骗了。"
陈老吏道："亡羊补牢，为时不晚。你还年轻，以后的路还长着呢。只要把这三招学会了，便不会再轻易吃亏。"
他又叮嘱道："还有一点，表叔要特别提醒你——不要相信那些'我是真心对你好'的鬼话。"
"那些中老年男人，最擅长的便是装真心。他们会说'我对你是真心的，不图你什么'，会说'我见过那么多人，只有你让我心动'，会说'我和你在一起，只是因为喜欢你这个人'。这些话听起来很感人，实际上都是套路。"
"真心不是用嘴说的，是用行动证明的。一个人若是真心对你好，他会为你付出，而不是从你这里索取；他会尊重你的意愿，而不是强迫你做什么；他会给你安全感，而不是让你提心吊胆。那些只会用嘴说真心的人，往往是最假心假意的。"
林素云把这话牢牢记在心里。
陈老吏又道："最后，表叔送你一句古话——'害人之心不可有，防人之心不可无'。"
"你是个心地善良的人，表叔知道。可这世上不是所有人都像你一样善良。那些中老年男人，在社会上摸爬滚打了几十年，什么手段没见过、没用过？你若是太单纯、太轻信，便会成为他们眼中的肥羊。"
"不是说要把所有人都往坏处想，而是说要保持一份警惕，不要轻易把心交出去。等对方经过了时间的考验，证明了他的真心，再慢慢敞开心扉也不迟。"
林素云起身一拜："表叔教诲，侄女铭记在心。"
陈老吏扶起她，叹道："你是个好孩子，只是太过单纯了些。这世道复杂，人心难测，你以后凡事多留个心眼，便能少吃许多亏。"
此后，林素云果然学乖了。再有男人来套近乎，她便用陈老吏传授的"稳、拖、拒"三字诀应对，果然收效显著。
有一回，城里新来了一位姓钱的布商，三天两头来她铺子里攀关系，说是想和她合作做生意。林素云不动声色，既不答应也不拒绝，只是客客气气地应对。
那钱掌柜见套不出什么来，便露出了狐狸尾巴——他不是来谈生意的，而是看上了林素云铺子里的一批上好丝绸，想用低价买走。林素云识破了他的企图，干脆利落地拒绝了，那人只得讪讪离去。
又有一回，林素云亡夫的一位旧友登门拜访，说是来看望故人家眷。林素云以礼相待，却始终保持着距离。那人几次想和她单独说话，都被她以各种借口推了。
后来她打听到，那人早就觊觎她铺子里的一批存货，这次上门便是想借故人情分，低价收购。林素云得知真相后，果断与他断了来往。
这些经历，让林素云越发明白一个道理——这世上没有无缘无故的好，也没有无缘无故的爱。那些主动凑上来的中老年男人，十有八九是有所图谋的。若不看清他们的真面目，便会白白吃亏。
多年以后，林素云的儿子长大成人，考取了功名，在外地做了官。林素云把绸缎铺交给可靠的伙计打理，随儿子去了任上。
临行前，她把陈老吏传授的这些道理写成了一篇家训，留给了同族的后辈女子们。家训的开头写道：
"吾半生阅人无数，深知人心难测。尤其是那些主动示好的中老年男人，十之八九是有所图谋。他们图的无非三样——你的钱财、你的人脉、你的人。若不识破这一层，便会白白吃亏。"
"遇到这种人，切记三字诀——稳、拖、拒。稳住心神，不为所动；拖延时间，不给可乘之机；干脆拒绝，不留后患。如此，方能保全自己，不受其害。"
这篇家训，在林家代代相传，成了林家女子立身处世的守则。
《孟子》有云："人之有德慧术知者，恒存乎疢疾。"意思是说，人的智慧和见识，往往是从苦难中得来的。林素云当年吃了那一次亏，反而让她明白了许多道理。
这世上，真心待你的人有，可虚情假意的人更多。尤其是那些主动凑上来的中老年男人，他们阅历深、手段多，若不擦亮眼睛，便会落入他们的圈套。
钱财可以再赚，名誉却难以挽回。女人一定要学会保护自己，不要轻易相信那些花言巧语，不要轻易把心交给那些不值得的人。
"稳、拖、拒"三字诀，看似简单，却是千百年来无数女子用血泪换来的经验。懂得这三招的女人，便能在复杂的人际关系中保护好自己，不受伤害。
《菜根谭》说得好："涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。"人在世上走得越久，见的事情越多，也就越懂得防备。这不是世故，而是成熟；这不是冷漠，而是智慧。
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